人生的旅途

一个销售冠军的30个思维模式

    一、外表：为成功而打扮。
    1、职业套装是"第一笔"投资。
    2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？

    二、思维会影响行动--行动会影响情感。
    1、你有潜意识。
    2、你有潜能。
    3、成功只须选择正确的习惯。

    三、专家的自信：
    以微笑的目光"直视"对方。
    大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

    四、目标培训法：
    让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？

    五、讲演能力训练：
     运用你的潜意识。
     列出你感兴趣的任何话题。

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节日促销 重在终端管理

　　要在竞争日趋激烈的节日促销市场赢得先机，需要使用即时的数据。企业只有真正掌握终端销量信息，才能掌握"正确的事实"，并对快速变化的促销市场做出正确响应。
 
　　促销之惑
 
　　随着中国假日经济的日趋成熟，一年中不到三分之一的假日时间能够创造二分之一的销售额。统计显示，商家在双休日的营业额一般是平时的1～3倍，在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日期间，更能创造销售高峰，而促销成为众商家争夺市场份额的重头戏。尤其在当前经济日益回暖的情况下，众商家更是摩拳擦掌，争食这块大蛋糕。
 
　　名目繁多的促销活动已紧锣密鼓地展开，吸引消费者眼球的难度也随之增大，千篇一律的打折、降价、礼品等活动都致使促销效果大打折扣。面对巨大的市场和鸡肋式的促销效果，企业该如何选择呢？对此，专注

如何培养80后的大学生销售员

　　管理学者肯?布兰佳博士说：“没有最好的领导形态，只有最适当的领导形态”。情境领导（situational leadership）被誉为本世纪重大领导理论之一，有别于传统领导的特质理论。它不仅只重视领导者行为能力的修炼，还特别强调领导要因人而异，因材施教。
　　领导的有效行为应随着被领导者的特点和环境的变化而变化，不能是一成不变的。因为任何领导总是在一定的环境条件下，领导者通过与被领导者的交互作用，去完成某个特定目标的行为。

　　情境理论认为，领导的有效性是领导者、被领导者、环境相互作用的函数，它可用下列公式来表达：

　领导的有效性= f（领导者、被领导者、环境）　

　　上式告诉我们，领导的有效与否，要根据领导者本身的条件、被领导者的情况和环境（包括工作任务）条件，以及上述三者的相互关系而定。

中层管理者，到底该管理什么？

  伴随着职位的晋升，很多人已经走上了管理岗位，无论是公司中层，还是部门经理，一旦进入管理岗位，工作内容和性质都会发生本质变化。作为昔日打工时一名管理者，试图和大家探讨中层管理者，到底该管理什么？分享经验，以求共勉。
    从大的方面，管理的内容分为人和事。而事，又在人为，所以管理归根结底就是管理人。中层管理者，对上级是执行角色，没有什么管理职能，无需探讨；对下属是领导角色，带领团队，需要管理，实施目标，也需要管理。作为中层管理者要做好管理，我认为需要把握两个方面要素：
 第一，管理自己
    中层管理，先管理自己，再管理下属。管理自己，我认为有几个方面需要着重注意。
    1，自我岗位职责的分析

Logo与POP如何联合应用

“最基础的是最重要的，最基础的是最难做的”，笔者在考察诸多企业店面与柜台时，经常可以看到一个企业Logo的比例失调/陈列位置不佳调差异，经常可以看到一个店面POP所示信息过时/文不对题/欠缺专业事宜。

　　其实， Logo(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物，是企业日常经营运作、文化传播必不可少的元素，它随着企业的成长，价值也不断增长.它承载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的核心媒介，因此，对每一个企业人而言，Logo的展示是神圣不可侵犯，严肃的。
　　如今,目标顾客接受信息纷繁，Logo的醒目易记,内涵亲和力是商家高密度力度诉求重点，笔者跟踪一百年服饰企业，其一件产品从衣架/衣架牌/水牌/纸牌就有5个Logo在

中小企业操盘新市场的“八荣八耻”

在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。

　　一荣：市场定位与渠道类型匹配。
　　一耻：遍地撒网，自我陶醉。
　　不同的消费群体有相对固定的消费场所，渠道分流了消费者。因此，企业在设计渠道时，首先应该确定产品的目标消费群，了解他们喜欢去哪里购物，为什么去那里购物，然后进驻相关渠道。
　　比如，上海的社区奶站有上千家，一个月的销售大约在60万箱左右。在一个现代零售业态十分发达的城市里，这条传统渠道仍保持着强大的生命力。为什么？因为产品品种齐全，价格便宜，多数都开在菜场或周边，吸引了买菜的主妇、老年人以及外来流动人口。

品牌创立的五大要素

　　品牌要素是指那些用以标记和区分品牌的商标设计。它独立于产品及其营销方案的决策之外，却对营销方案的实施效果能够产生重大的影响。准确的品牌要素的构思和取舍，既能加强品牌的认知，又可以促成强有力的、偏好的、独特的品牌联想的形成和提升消费者对品牌的正面感受，这对于品牌的成长壮大具有十分重要的意义，也是一个品牌能否保持基业常青的关键。纵观每个成功的品牌，不难发现，它们都具有以下五大基本要素：
 
　　一、品牌名称让消费者产生关键的联想
 
　　品牌名称是品牌的核心要素，它往往简洁地反映了产品的中心内容，使消费者产生关键的联想。理想的品牌名称应该做到记忆方便，对产品类别及特质、优点等具有准确的定位性说明；有趣味，富有创造力，易于向更广泛的产品种类和地域背景转换；含义持久，在法律和竞争上都能获得强有力的保护。根据这些要求，品牌命名时应遵循以下几个原则：

2009中国营销

中国电子商务协会PCEM网路整合营销研究中心
 
No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店
 
星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告，是星巴克首次尝试SNS营销。
 
iPart爱情公寓（www.ipart.cn）为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站(Female Social Networking)，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。
 
12月12日是星巴克滨江店